COGITI Valencia: Curso: Gestión Comercial B2B en Industria: Procesos y estrategias en el entorno digital. (streaming)

1.- Marketing Industrial:
    - Especializado y enfocado a entornos Industriales y B2B.
    - Comparativa versus Maketing no industrial.
    - Estrategia omnicanal: Más allá del Cross Channel.
    - Cómo implementar un sistema de manera estratégica y no morir en el intento.
2.- Proceso comercial omnicanal:
- Canales digitales ? qué, cómo se trabajan, como seleccionarlos. Introducción y estrategia de Social Selling B2B en   Industria.
  - Generación de BBDD, Leads y calificación MQL y SQL.
- Uso de herramientas de Marketing digital y CRM para la óptima gestión Comercial.
- ¿Cómo reducimos tareas administrativas, sacamos información y optimizamos recursos?
  - Interacciones en remoto ? La venta síncrona y asíncrona a través de la pantalla.
3.- De la estrategia digital en las tácticas:
- Herramientas disponibles e integraciones.
- Plan de acción integrado y calendarización.
- Métricas interesantes y cómo evitar las "Vanity Metrics".
- Seguimiento y control.
4.- Fase final = Integración:
    - Optimización estratégica.
    - Estabilización, escalado.
    - ¿Qué podemos automatizar? = Herramientas para automatizar procesos.
    - ¿Qué no puede faltar?
    - Integración en la estrategia global = La figura del Inside Sales / Marketing Resp.
    - Necesidades del equipo = Formación en habilidades, herramientas y filosofía de trabajo.